前一阵子，跟着齐市爱情剧《许我防卫》热播，女主角许妍（赵露念念饰）细巧到头发丝的“名媛风”穿搭，成了网友磋议的焦点。单是小红书话题#许妍穿搭，就取得了近亿的浏览量。
图源：《许我防卫》剧照
有眼尖的网友发现，许妍的小香风套裙、蕾丝连衣裙等，好多出自统一个女装品牌——JORYA（卓雅）。这个主打细巧优雅的国产女装品牌，实质上已深耕“名媛风”三十年。
JORYA线下门店 | 王涵艺 摄
但褪去剧集赋予的高光，JORYA母公司欣贺股份连年来的盈利才能正在松开。在2024年净利润致使还出现了初度亏本，夙昔营收14.05亿元，也同比下落20%；2025年前三季度，其营收10.55亿元，同比上升3.7%，但从净利润率来看，比拟2021年仍处于低点。
伸开剩余88%欣贺股份积年三季报
这个也曾高倍率、高坪效、橱窗靓丽无比的国产女装品牌，究竟若何了？
这波热度全靠代言东谈主？
JORYA并非新兴品牌，其创立于1992年，是中国早期高端女装品牌，主营女装衣饰、高等定制、投诚及配饰系列。
据母公司欣贺股份财报，JORYA价钱带在2000元至6万元之间。举例，其代表性的JORYA春季维合手小黑裙订价4980元，JORYA冬季经典A版大衣订价8980元。
JORYA 25春夏新品（左）25秋冬新品（右） | 图源：JORYA微商城
欣贺股份旗下，除JORYA外，还有ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYA weekend、AIVEI等多个自主品牌，但作风齐离不开“细巧”二字。
图源：欣贺股份2025年半年度叙述
其中，JORYA手脚主品牌，在欣贺股份2018年头度公布的招股书中，就已为集团孝顺超40%营收。2024年，JORYA品牌研发规划总监以256万元薪酬登顶公司薪资榜，成为全公司薪酬最高的中枢岗亭厚爱东谈主。
走进JORYA门店，会发现其门店装修色调以低实足度的裸粉、米白和香槟金为主，暖黄色灯光遮蔽，每一件裁缝齐透着细巧的公主感。与快前卫门店不同，这里莫得过多的促销元素，更像是一个为追求优雅穿搭的豪侈者打造的“好意思学空间”。
图源：JORYA官方微信公众号
此番JORYA进入群众视线，很猛进度上获利于赵露念念与陈伟霆共同出演的电视剧《许我防卫》。欣贺股份的董秘在回复投资者发问时，也提到热播剧对JORYA功绩的鼓舞作用。
这部剧，天然是本年9月底才播，但其真实上半年就已有好多预热行径，比如放路透照、官宣主演等等，这些齐给品牌带来了不少曝光。播出后，更所以6天热度破32000的流量，创下2025年齐市剧记载。
在剧中，赵露念念上演的女主许妍从利落衬衫到温煦裙装，简直每集齐能孝顺好几套细巧look（穿搭）。加上2024年8月，JORYA官宣赵露念念为品牌首位全球代言东谈主，进一步加深了粉丝效应。
具体领略即是，这种“不吃力的权贵感”引诱了爱好意思女孩的提神，群众纷繁在酬酢平台“求同款”。
据淘宝数据，《许我防卫》开播后，“赵露念念”和“许妍同款”成为“明星同款”中热度最高的搜索词。另据《寰宇网商》，适度10月5日，“赵露念念同款”成交金额月环比高潮1518%，同比昨年高潮474%，搜索量同比增长700%。
跟着磋议度的增多，这阵“风”也飞快从荧幕刮向执行。
成心念念叙述拜访JORYA品牌线下门店时发现，多款“赵露念念同款”连衣裙已断码，小码数简直在宇宙边界内售罄。
JORYA门店的热点姿首 | 图源：JORYA官方微信公众号
这是细巧“名媛风”又要回潮了吗？
在挥霍巨匠、要客规划院院长周婷博士看来，这与其说是一种特定作风的追想，不如说是现代女性“悦己”豪侈意志的融合披露。
她对成心念念叙述暗意：“咫尺时期，身份孤苦和经济孤苦的现代女性，有才能按照我方的喜好在不同的场景下凸显我方的优雅气质和女性魔力。这种消系念理一直存在，仅仅因为一些触点和事件，有了较为融合的爆发。”
规划出圈但营收承压？
尽管在荧幕上光彩预防，JORYA的母公司欣贺股份在执行中却靠近计较挑战。
从2018年到2023年，欣贺股份年营收在17亿元至21亿元之间稳重浮动，但净利率却从2018年的11.7%下滑到2023年的5.7%。
2024年，JORYA品牌重启焕新，推出了“鎏光幻境”系列，试图通过极繁好意思学和匠艺千里淀引诱高端女性豪侈者。然而，这一系列妥洽尚未带来预期中的功绩反弹。欣贺股份在2024年的营收大幅下滑20%至14亿元，净利润同比暴跌167%，净亏本6738万元。
经过快一年的妥洽，其2025年三季度净利润大涨135.5%，但净利率依然仅有0.1%。
与此同期，其还在闭店、整合直营和线上线下渠谈。2024年，欣贺股份净关闭了51家直营门店、17家经销商门店。彼时，自营门店面积平均为187泛泛米，平均店效265.11万元，同比下落10.01%。
到了2025年上半年，其自营门店374家，经销门店38家，对比2024年的356家和60家，新开数目未几，主淌若门店格式有所调度。此时，其自营门店面积平均为186泛泛米，平均店效129.62万元，同比增长3.20%。
图源：JORYA官方微信公众号
撤回直营，其2024年全年经销收入5080万元，同比下滑50%，径直腰斩。2025年上半年，1584万的经销收入，依然下滑24%。也即是说，在直营疲软的同期，经销商订货信心也不及。
剩下能指望的，就只须年销售3.8亿元的电商渠谈了。仅仅电商渠谈毛利率约53%，远低于直营渠谈75%的毛利率，如果能快速清货，倒也值得。
可数据炫夸，2024年欣贺股份女装的存货盘活天数仍需537天，终点于一件衣盲从插足坐褥到收效卖出，需要历经1年半的期间。
对比同期期细巧女装品牌，歌力念念存货盘活天数为374天、朗姿为314天、地素约为260天，遵守齐比欣贺股份高得多。
原因或还得从它的中枢客群提及。
谁还在买JORYA？
从品牌定位来看，JORYA对准的是年收入较高、对前卫有一定追求的女性。它的豪侈东谈主群是那些有经济条目，自豪为规划、工艺和品性支付溢价的女性。
在欣贺股份财报中，也明确提到，JORYA的认识客户群体是社会、文化、艺术、生意范畴的精英、名媛。
图源：欣贺股份2024年年度叙述
这部分东谈主在当下有着如何的衣饰豪侈偏好？
据BCG“中国前卫行业的下一个十年”系列叙述，在渴慕“悦己”和预算承压的双重影响下，中产东谈主群一方面对有居品特点、重工重料的前卫居品付费意愿耕作，另一方面将愈加严慎，豪侈愈加“少而精”。
聚焦JORYA，在酬酢媒体上，豪侈者对其用料、版型多是招供的评价，关系磋议帖子均有高赞评述。但在规划层面，市场对JORYA的评价则是“不褂讪”。
图源：小红书
从研发插足数据来看，其2024年研发开销为6177万元，占营收比重为4.40%；2025 年前三季度，其研发用度进一步降至4274万元，同比下落 4.07%，占营收比重为 4.05%，财报阐述中枢原因系叙述期内加强用度管控。
不外横向对比女装行业，欣贺股份的研发开销占比仍处于较高水平。2025年前三季度，同业歌力念念、地素前卫、安正前卫的研发开销占营收比例诀别为2.49%、2.04%、1.83%。
值得一提的是，研发效果要转念为受市场接待的规划，是一个充满挑战的流程。重金插足，也可能撞上口碑“冰山”。在繁多评述中，也不乏部分不雅点觉得，JORYA的作风仅适用于特定局势，以及不顺应现在“大女主时期”的女性东谈主设。
举例，领有百万粉丝的前卫博主木子李好运，在探店JORYA后暗意，这是她10年前可爱的作风。在探店视频中，她穿上JORYA的裙子，并评价谈: “这样花里胡梢的裙子，果然好久齐莫得穿过了”，“即是很乖，嗅觉是不错娶回家的那种‘好嫁风’”。该视频在小红书点赞量达5.1万。
图源：小红书@木子李好运（已获授权）
至于这次因代言东谈主热播剧带来的一番利好，能否成为新的转念点？
周婷对成心念念叙述暗意：“明星同款，天然不错一定进度提高品牌和居品出镜率和招供度，但对品牌高端化的孝顺不大。老例来讲，明星只可影响群众豪侈者，高端豪侈者只怕介怀，致使可能浑家当军。”
服装行业资深照管人、前品牌操盘手顾川也觉得：“爆款裙子宇宙卖空，也就几千件，对20亿体量的公司杯水舆薪。影视植入作念的是‘脉冲式’曝光，无法搞定品牌老化问题，更难拉回依然关店的加盟商。”
走在阛阓里，JORYA的橱窗依然丽都，模特身入辖下手工缝制的连衣裙，衣领上的鸵鸟毛随风轻轻摇曳。
但执行中的女性，既渴慕通过衣服抒发自我，也要面对生涯的量入为用。荧幕上的许妍不错天天更换不同的JORYA套装，但大部分东谈主，只须在过诞辰大要出去玩的时候才会这样穿。
作家：王涵艺
裁剪：陈燕妮开云体育(中国)官方网站
发布于：北京市